轉(zhuǎn)內(nèi)銷觀察丨72小時改變命運 多家玩具企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場

　　在廣東東莞，有5500多家玩具制造相關(guān)企業(yè)，全球約四分之一的動漫衍生品、我國近85%的潮玩產(chǎn)品在此誕生。突如其來的關(guān)稅風(fēng)暴，讓這座“玩具之都”面臨巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)美國訂單停滯，企業(yè)該如何突圍？從業(yè)22年的“老玩具人”王振就是這場風(fēng)暴的親歷者。

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　　記者來到東莞茶山鎮(zhèn)的這家玩具企業(yè)時，工人正加班加點地將產(chǎn)品上的英語包裝換成中文包裝。企業(yè)負責(zé)人王振告訴記者，美國市場占企業(yè)出口份額的20%，高達145%的關(guān)稅襲來后，原有的1000多個美國訂單幾乎全部被取消。那段時間，他感受到了前所未有的壓力。

　　作為一名有22年經(jīng)驗的“老玩具人”，王振意識到，貿(mào)易戰(zhàn)雖然來勢洶洶，但也蘊含著拓展市場的新機遇。最艱難的幾天里，他打了300多個電話，為產(chǎn)品找出路。功夫不負有心人，不久，轉(zhuǎn)機來了。

　　東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理 王振：剛好在4月12日的時候，京東出臺了一個出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的扶持政策。當(dāng)時我們跟他們聯(lián)系后，他們的反應(yīng)非常非常快，馬上把他們的采購政策發(fā)給我們。

　　危機變成了機會。第二天一早，王振就把樣品寄往電商平臺。經(jīng)過專業(yè)團隊的迅速評估，一天后，王振再次收到好消息。

　　東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理 王振：到晚上12點多他們就發(fā)信息給我，決定在我們這里下100萬本布書訂單，當(dāng)時我們大家非常非常興奮。

　　從得知消息到商品上線，僅僅過去了72小時。在這72小時里，全員緊密配合。生產(chǎn)部門加班加點換包裝，研發(fā)部門對產(chǎn)品進行優(yōu)化調(diào)整，物流部門提前規(guī)劃運輸路線，確保貨物能及時送達。

　　不到兩周時間，王振的產(chǎn)品在電商平臺的銷量突破8萬本。但他清楚，自己的企業(yè)只是眾多受影響企業(yè)的一個縮影。

　　作為茶山鎮(zhèn)玩具和嬰童用品協(xié)會會長，他要帶領(lǐng)同行們抱團取暖，共同抵御這場風(fēng)暴。4月24日，王振牽頭舉辦了一場內(nèi)銷產(chǎn)銷對接會，邀請電商平臺與茶山鎮(zhèn)80多家企業(yè)進行一對一洽談，幫助更多企業(yè)實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　東莞宏溢塑膠玩具有限公司副總經(jīng)理 林皎婷：我們公司一直都是銷往美國為多，銷往美國的營業(yè)額已經(jīng)占了50%或以上，一直沒有做過內(nèi)銷。我們覺得我們可以借這個平臺跟京東對接完以后，看怎樣帶領(lǐng)我們做內(nèi)銷，把國內(nèi)的市場做好。

　　當(dāng)下的危機解除了，未來怎么更好地迎戰(zhàn)市場的大風(fēng)浪？眼下，王振正忙著推動茶山玩具AI基地的建設(shè)，將AI技術(shù)融入玩具產(chǎn)品。不久前，他們公司的首批AI玩具發(fā)布，這些玩具能夠根據(jù)孩子的聲音、動作做出不同的反應(yīng)，受到市場熱捧，也給了同行嘗試的信心。

　　東莞茶山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陳曉煒：想把AI賦能到玩具企業(yè)，讓公司通過做AI玩具，打造自己的品牌、出自己的IP，從生產(chǎn)、研發(fā)、銷售全渠道、全流程去做，增加附加值。

　　東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理 王振：我們也是危中有機，只有這樣才能重重地敲醒我們，把我們自己的品牌做強。只有我們品牌做強做大了，我們品牌才能在全球有立足之地。

　?。偱_央視記者 劉穎 丁雅妮 高媛 李唐 東莞臺）