記者觀察 | 一家河北參展商的廣交會(huì)時(shí)間

　　冀時(shí)客戶端報(bào)道 第137屆廣交會(huì)二期線下展開展以來，662家河北參展商帶來了自己的"看家"產(chǎn)品。今天，我們的記者就跟隨一家河北參展企業(yè)，看他們?nèi)绾伟研‘a(chǎn)品賣向全世界。

　　本臺(tái)記者 李子涵：

　　哪個(gè)女生不愛美？珍珠、寶石、瑪瑙…今天我們就來到河北的一家以"珠子"元素為主的企業(yè)，看他們?nèi)绾伟牙贤庾兂?quot;老鐵"。

　　上午十一點(diǎn)，這家企業(yè)的工作人員郭麗峰，迎來了第一波客流小高峰。她告訴我們，17年來，從最初的一家小型代工廠，到如今自主研發(fā)產(chǎn)品，公司的銷售規(guī)模隨著廣交會(huì)的發(fā)展而不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品賣到了50多個(gè)國家和地區(qū)。

　　河北潤石珠寶飾品股份有限公司董事長 郭麗峰：

　　廣交會(huì)是親歷者，看著潤石成長的，這么多年也是累積了大大小小好幾百個(gè)客戶，所以我們肯定也不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　抓住機(jī)會(huì)，郭麗峰主動(dòng)向前，先從小寶石入手。

　　河北潤石珠寶飾品股份有限公司董事長 郭麗峰：

　　把我們最漂亮的產(chǎn)品（擺）在我們這幾個(gè)棱柱上面，客戶看到這個(gè)就肯定要駐足了，那這個(gè)我們的業(yè)務(wù)（員）迎上去就跟客戶更好地攀談，到展位里面深度地交流，容易促成單，促成大單。

　　加拿大客商：

　　我和我的客戶都很喜歡這家的寶石，你知道女生都喜歡時(shí)尚一點(diǎn)的東西，這家質(zhì)量真的很好，我們準(zhǔn)備采購很多他們的手鐲。

　　從陌生到相識(shí)，這只是第一步。接下來怎樣精準(zhǔn)滿足客戶的需求，建立長線合作關(guān)系，這才是郭麗峰的"小心機(jī)"。每次遇到客戶，郭麗峰就會(huì)拿出一個(gè)小本本，又寫又畫。

　　河北潤石珠寶飾品股份有限公司董事長 郭麗峰：

　　客戶選的樣品、貨號(hào)、當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)，記錄下來，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有一兩個(gè)代表參加展會(huì)，現(xiàn)場看到客戶對(duì)他原創(chuàng)產(chǎn)品提出這種反饋，需要怎么怎么樣一些調(diào)整，增強(qiáng)新品成交率。在二期我們來了11個(gè)人，家里面我們的員工加起來也有40多個(gè)，他們是一起的 ，是各個(gè)環(huán)節(jié)不同維度地去給客戶服務(wù)的。

　　除了找客戶，還要找靈感。趁著中午間隙，郭麗峰來到了廣交會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)的交流分享會(huì)上。

　　河北潤石珠寶飾品股份有限公司董事長 郭麗峰：

　　跟同行也去切磋和交流一下，在研發(fā)原創(chuàng)上面的一些心得以及新趨勢(shì)，對(duì)我們自主品牌的建設(shè)是起著非常大的一個(gè)助力和建設(shè)作用的，我覺得外貿(mào)人就是勤勞的"小蜜蜂"。

　　本屆廣交會(huì)二期線下展，河北共有662家企業(yè)組團(tuán)參會(huì)。像郭麗峰一樣，這些企業(yè)的工作人員，每天都在"找"。找客戶、找商機(jī)、找靈感、找創(chuàng)意，他們用踏踏實(shí)實(shí)的努力，和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，找出河北企業(yè)的外貿(mào)新機(jī)遇。

　　易縣龍勝石制工藝品廠銷售經(jīng)理 石立嬌：

　　非常有意向的客戶大概每天就有20多個(gè)，我覺得后邊可能過兩天客戶越來越多。

　　奧垠行唐蠟業(yè)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員 李然：

　　今年我們的這個(gè)詢價(jià)也會(huì)比較多，客戶過來找新產(chǎn)品也會(huì)比較多，對(duì)這個(gè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展肯定是越來越有信心。